Quy trình lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm mới chi tiết

Khi đưa một sản phẩm mới ra thị trường, việc lập kế hoạch tiếp thị, marketing là bước không thể thiếu để đảm bảo sự thành công. Trong bài viết này, Chuyển đổi số CoDX sẽ hướng dẫn bạn từng bước lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới một cách chi tiết nhất.

Bạn đang đọc bài viết trên trang tin quản trị của CoDX – Nền tảng chuyển đổi số doanh nghiệp toàn diện

1. Một Marketing plan cho sản phẩm mới bao gồm những gì?

1.1 Bảng thông tin về thực trạng

Bảng thông tin về thực trạng cung cấp cái nhìn tổng quan về doanh nghiệp, bao gồm tình hình hiện tại, các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh và cơ hội trên thị trường. Thông tin này giúp xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức mà doanh nghiệp đang đối mặt. Vì vậy các nội dung ở bảng thông tin về thực trạng cần thực hiện ngắn gọn, xúc tích và đầy đủ thông tin nhất.

Marketing plan cho sản phẩm mới
Bảng thông tin về thực trạng

1.2 Mục tiêu chiến dịch

Mục tiêu chiến dịch là những gì doanh nghiệp mong muốn đạt được sau khi triển khai kế hoạch Marketing. Các mục tiêu này cần được xác định rõ ràng, cụ thể và đo lường được. Sử dụng các mô hình phù hợp để xác định chính xác mục tiêu như mô hình Smart, 5W1H,…

1.3 Chiến lược thực hiện

Chiến lược thực hiện là cách tiếp cận tổng thể mà doanh nghiệp sẽ sử dụng để đạt được mục tiêu đã đề ra. Các chiến lược này bao gồm việc xác định thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm, cách thức tiếp cận khách hàng. Ví dụ, một chiến lược Marketing mix 4P bao gồm các yếu tố sản phẩm, giá cả, địa điểm và chương trình khuyến mãi.

1.4 Chiến thuật thực hiện

Chiến thuật là những hành động cụ thể được thực hiện để triển khai chiến lược. Các chiến thuật có thể được triển khai đồng thời trên nhiều nền tảng khác nhau. Ví dụ chiến thuật thực hiện marketing trên các nền tảng xã hội, sử dụng công cụ quảng cáo, tổ chức sự kiện, hay các hoạt động khuyến mãi,…

1.5 Ngân sách

Ngân sách là khoản tài chính được phân bổ cho từng hoạt động trong kế hoạch Marketing. Việc xây dựng ngân sách cụ thể giúp doanh nghiệp quản lý chi phí hiệu quả, đảm bảo các hoạt động được thực hiện đúng tiến độ.

1.6 Kế hoạch chi tiết

Kế hoạch chi tiết là sự phân bổ cụ thể của các hoạt động theo thời gian và nguồn lực. Mỗi bước trong kế hoạch cần có thời gian thực hiện, người chịu trách nhiệm và các nguồn lực cần thiết. 

2. Các bước tiến hành lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm mới

Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm mới đòi hỏi một quy trình chi tiết, kỹ lưỡng đảm bảo tính khả thi và mang lại hiệu quả cao.

kế hoạch Marketing cho sản phẩm mới
7 bước tiến hành lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm mới

Dưới đây là 7 bước cần thực hiện để xây dựng một kế hoạch Marketing hiệu quả:

Bước 1: Phân tích chi tiết về doanh nghiệp

Trước khi bắt đầu bất kỳ chiến lược Marketing nào, việc hiểu rõ về doanh nghiệp là vô cùng quan trọng. Điều này bao gồm việc xác định tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi của doanh nghiệp. Tầm nhìn giúp định hướng chiến lược dài hạn, sứ mệnh xác định lý do tồn tại của doanh nghiệp, giá trị cốt lõi là những nguyên tắc dẫn dắt mọi hoạt động .

Bước 2: Nghiên cứu đối thủ, thị trường, sản phẩm

Nghiên cứu đối thủ và thị trường là bước cần thiết để hiểu rõ môi trường kinh doanh. Phân tích theo mô hình SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) giúp xác định điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp cũng như cơ hội và thách thức trên thị trường. Để gia tăng tính khả thi cho kế hoạch marketing cho sản phẩm mới, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng sản phẩm cùng phân khúc của đối thủ, đánh giá ưu và nhược điểm của sản phẩm, tìm ra “điểm bán hàng độc nhất” của sản phẩm. 

Bước 3: Xác định mục tiêu là gì?

Mục tiêu của kế hoạch Marketing cho sản phẩm mới cần rõ ràng có thể đo lường được.Tùy theo chiến lược của doanh nghiệp mà có thể xây dựng mục tiêu cụ thể như tăng doanh số, tăng thị phần, nâng cao nhận diện thương hiệu hoặc mở rộng tệp khách hàng… 

kế hoạch marketing cho sản phẩm mới
Xác định mục tiêu là gì?

Bước 4: Xác định chân dung khách hàng

Với một sản phẩm mới, việc xác định chân dung khách hàng giúp doanh nghiệp đưa ra những thông điệp đúng với insight khách hàng, thúc đẩy khả năng mua hàng cao hơn. Để xây dựng chân dung khách hàng, doanh nghiệp có thể thực hiện các hạng mục như: phân tích nhân khẩu học, tâm lý học, hành vi mua hàng, sở thích của khách hàng.

Bước 5: Lên kế hoạch chiến lược

Sau khi nghiên cứu, phân tích các yếu tố liên quan đến sản phẩm mới, bước lên kế hoạch chiến lược Marketing sẽ tổng hợp, đưa ra các nội dung chi tiết. Lên kế hoạch chiến lược bao gồm việc lựa chọn các kênh truyền thông, thông điệp chủ đạo và các hoạt động Marketing sẽ được thực hiện. Xây dựng thông điệp chính (insight), big idea và key message cho sản phẩm mới. Công cụ Marketing mix (4Ps: Product, Price, Place, Promotion) thường được sử dụng để phát triển chiến lược toàn diện. Kế hoạch chi tiết cho từng kênh truyền thông giúp đảm bảo sự nhất quán, khả thi.

Bước 6: Xây dựng ngân sách

Ngân sách thực hiện là yếu tố quan trọng quyết định đến phạm vi, mức độ thực hiện của kế hoạch Marketing cho sản phẩm mới. Vì vậy, khi thực hiện kế hoạch, doanh nghiệp cần xác định cụ thể, chi tiết kinh phí cho từng hạng mục. Bao gồm chi phí chạy quảng cáo, chương trình khuyến mãi, PR và các hoạt động khác. 

Bước 7: Họp chốt kế hoạch và triển khai

Sau khi hoàn thiện kế hoạch, bước cuối cùng là họp chốt kế hoạch với các bên liên quan để đảm bảo mọi nhân sự đều hiểu rõ vai trò, trách nhiệm của mình. Sau đó, triển khai các hoạt động theo kế hoạch đã đề ra. Quá trình triển khai cần được theo dõi và điều chỉnh liên tục để đảm bảo đạt được mục tiêu đề ra.

kế hoạch marketing cho sản phẩm mới
Họp chốt kế hoạch và triển khai

3. CoDX OKRs – Công cụ hỗ trợ thiết lập kế hoạch chiến lược hiệu quả

Trong quá trình lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm mới, việc sử dụng các công cụ hỗ trợ để quản lý và theo dõi mục tiêu là rất quan trọng. CoDX OKRs là một trong những công cụ hiệu quả nhất giúp doanh nghiệp thiết lập, theo dõi các mục tiêu chiến lược một cách có hệ thống.

Phần mềm CoDX OKR giúp xác định và lập chiến lược cho các mục tiêu, loại bỏ sự phỏng đoán, quản lý yếu kém và các quy trình truyền thống chỉ tồn tại trên giấy bằng những thiết lập số đo lường cụ thể. Đo lường thành công bằng các kết quả then chốt và Kết nối thành tích cá nhân với thành công của tổ chức.

Tính năng nổi bật của CoDX OKR:

  • Thiết lập mục tiêu toàn diện theo nhiều mô hình: Xây dựng và quản lý cây mục tiêu theo sơ đồ tổ chức, mô hình BSC (balance score card) và 2 mô hình top-down & bottom-up
  • Phân rã mục tiêu chi tiết: Chia nhỏ mục tiêu và kết quả cần đạt đến từng bộ phận, cá nhân; Nhân viên linh hoạt trong việc tự xây dựng mục tiêu cá nhân, cho phép liên kết mục tiêu cá nhân với mục tiêu chung của nhóm, phòng ban, doanh nghiệp.
  • “Check-in” mục tiêu: cho phép thiết lập chu kỳ check-in và cảnh báo khi check-in trễ hạn, tự động cập nhật dữ liệu và xét duyệt kết quả check-in
  • Theo dõi tiến độ trực quan: Theo dõi dưới dạng Dashboard, đánh dấu tiến độ theo màu sắc, xem báo cáo đa dạng hình thức.
  • Quản lý hiệu suất liên tục (CFRs): Tích hợp hệ thống tuyên dương - ví thưởng để: trao đổi - ghi nhận - phản hồi
CoDX OKR
CoDX OKR
CoDX OKR

Thông tin tổng quan về phần mềm CoDX OKR:

🔰 Tên phần mềm

CoDX OKR

🔰 Website

https://www.codx.vn/quan-ly-muc-tieu-okrs/

🔰 Bảng giá

Từ 499.000 VND/tháng

🔰 Miễn phí dùng thử

30 ngày dùng thử miễn phí

🔰 Liên hệ

0968 612 350

🔰 Khuyến mãi

Mạng xã hội nội bộ; Hồ sơ nhân viên; Cấu hình sơ đồ tổ chức

CoDX OKR hiện đang mở cho khách hàng sử dụng miễn phí trong vòng 30 ngày. Sau thời gian dùng thử, khách hàng chỉ phải trả 1 khoản phí nhỏ (chỉ từ 499k/tháng) để sử dụng. Tặng kèm thêm 3 phần mềm miễn phí:

  • Mạng xã hội nội bộ doanh nghiệp: giao tiếp và tương tác không giới hạn
  • Hồ sơ nhân viên: không giới hạn số lượng nhân viên
  • Cơ cấu tổ chức: Không giới hạn quy mô doanh nghiệp
Đăng ký trải nghiệm OKR

Chi tiết liên hệ ngay thông tin bên dưới để được hỗ trợ tư vấn tốt nhất:

THÔNG TIN LIÊN HỆ:

Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm mới là một quá trình không thể thiếu trong việc đưa sản phẩm ra thị trường thành công. Một kế hoạch Marketing chi tiết và có hệ thống giúp doanh nghiệp xác định rõ mục tiêu, chiến lược và các hoạt động cụ thể cần thực hiện.